לשיתוף:
 |  |  |  |
פסגת הקריירה
10 מיתוסים על שכר
"קיבלתי בפעם הראשונה הצעת שכר, אני ממש מתרגש/ת שהצלחתי לעבור את כל שלבי הראיון אבל גם ממש לחוצ/ה, כי לצערי היא נמוכה יותר ממה שחשבתי. אני חושב/ת שאקבל אותה ואדלג על השלב של המשא ומתן וזהו"
ניהול משא ומתן על המשכורת היא מיומנות חשובה ביותר וחשובה עוד יותר בעבודה הראשונה שאנחנו מקבלים. המשכורת ההתחלתית שלנו מהווה פעמים רבות עוגן לאורך כל הקריירה שלנו. העלאות, בונוסים ואפילו חיסכון פנסיוני עשויים להיות מושפעים מהסכום הראשוני הזה. התחלה נמוכה מדי עלולה להיות טעות יקרה. Linda Babcock ו- Julia Bear מבקשות להפריך רבים מהמיתוסים הנפוצים שמעכבים מועמדים במשא ומתן:
ניהול משא ומתן על המשכורת היא מיומנות חשובה ביותר וחשובה עוד יותר בעבודה הראשונה שאנחנו מקבלים. המשכורת ההתחלתית שלנו מהווה פעמים רבות עוגן לאורך כל הקריירה שלנו. העלאות, בונוסים ואפילו חיסכון פנסיוני עשויים להיות מושפעים מהסכום הראשוני הזה. התחלה נמוכה מדי עלולה להיות טעות יקרה. Linda Babcock ו- Julia Bear מבקשות להפריך רבים מהמיתוסים הנפוצים שמעכבים מועמדים במשא ומתן:
מיתוס 1
זו העבודה הראשונה שלי, אין לי ניסיון, אז אין לי כח מיקוח
רבים מאלו שמתחילים לחפש עבודה בפעם הראשונה לא מצליחים להבין שתהליך הגיוס מלחיץ מאוד גם עבור המגייס/ת. המעסיק/ה מסנן/ת מאות, אם לא עשרות קורות חיים, משקיע/ה אינספור שעות על מנת לבחור את המועמד/ת הטוב/ה ביותר לראיון, משקיעים זמן לא מבוטל בראיון עצמו עד שנבחר/ת המועמד/ת המתאים/ה. בנקודת זמן זו, המעסיק/ה מושקע/ת מאוד במועמד/ת הנבחר/ת. אז אפילו למועמדים למשרות מתחילות יש כח מיקוח מסוים.
מיתוס 2
אין לי הצעת עבודה נוספת, כך שאיני יכול/ה לנהל משא ומתן
על אף שיש לך הצעת עבודה נוספת הדבר מקנה לך יותר כח מיקוח, כמובן שניתן להתמקח גם מבלי שתהיה לך הצעה נוספת. יש לשאול (ולא לדרוש) את המעסיק/ה אם הוא/היא יכול/ה להעלות את ההצעה, אם התשובה היא לא, את/ה עדיין יכול/ה לבחון את ההצעה.
מיתוס 3
ההצעה היא יותר ממה שציפיתי, אז אין לי צורך לנהל משא ומתן
אם ההצעה היא יותר ממה שציפית, אז ככל הנראה שלא בחנת היטב מה הערך שלך בשוק התעסוקה. כדאי בכל זאת לנהל משא ומתן, את/ה לא רוצה להתחיל עבודה עם שכר נמוך יותר מאחרים שעושים את אותה העבודה.
מיתוס 4
אני לא צריכה לנהל משא ומתן אם אני אישה - אנשים לא יאהבו אותי
הנחה זו מעכבת נשים לעיתים קרובות לנהל משא ומתן והיא לא בהכרח נכונה. אסטרטגיה חיובית, שיתוף ופתרון בעיות יעילות הן להשגת מטרותינו והן לבניית מערכת יחסים חיובית עם עמיתנו לעבודה.
מיתוס 5
מצב הכלכלה לא טוב, אז זה זמן רע לנהל משא ומתן
כישרון טוב קשה למצוא והוא מוערך מאוד על ידי המעסיקים. יתר על כך, מעסיקים משאירים קצוות רופפים בהצעה בכוונה, כי הם מצפים למשא ומתן. בנוסף, משכורת היא לא הפרט היחיד שאפשר לשאת ולתת עליו: החזר שכר לימוד, לוח זמנים לעבודה, החזרי רילוקשיין מהווים דוגמאות נוספות לפריטים שאפשר לנהל עליהם משא ומתן. יש לשקול מה הכי חשוב לקריירה שלך ולנהל משא ומתן על נושאים אלו.
זו העבודה הראשונה שלי, אין לי ניסיון, אז אין לי כח מיקוח
רבים מאלו שמתחילים לחפש עבודה בפעם הראשונה לא מצליחים להבין שתהליך הגיוס מלחיץ מאוד גם עבור המגייס/ת. המעסיק/ה מסנן/ת מאות, אם לא עשרות קורות חיים, משקיע/ה אינספור שעות על מנת לבחור את המועמד/ת הטוב/ה ביותר לראיון, משקיעים זמן לא מבוטל בראיון עצמו עד שנבחר/ת המועמד/ת המתאים/ה. בנקודת זמן זו, המעסיק/ה מושקע/ת מאוד במועמד/ת הנבחר/ת. אז אפילו למועמדים למשרות מתחילות יש כח מיקוח מסוים.
מיתוס 2
אין לי הצעת עבודה נוספת, כך שאיני יכול/ה לנהל משא ומתן
על אף שיש לך הצעת עבודה נוספת הדבר מקנה לך יותר כח מיקוח, כמובן שניתן להתמקח גם מבלי שתהיה לך הצעה נוספת. יש לשאול (ולא לדרוש) את המעסיק/ה אם הוא/היא יכול/ה להעלות את ההצעה, אם התשובה היא לא, את/ה עדיין יכול/ה לבחון את ההצעה.
מיתוס 3
ההצעה היא יותר ממה שציפיתי, אז אין לי צורך לנהל משא ומתן
אם ההצעה היא יותר ממה שציפית, אז ככל הנראה שלא בחנת היטב מה הערך שלך בשוק התעסוקה. כדאי בכל זאת לנהל משא ומתן, את/ה לא רוצה להתחיל עבודה עם שכר נמוך יותר מאחרים שעושים את אותה העבודה.
מיתוס 4
אני לא צריכה לנהל משא ומתן אם אני אישה - אנשים לא יאהבו אותי
הנחה זו מעכבת נשים לעיתים קרובות לנהל משא ומתן והיא לא בהכרח נכונה. אסטרטגיה חיובית, שיתוף ופתרון בעיות יעילות הן להשגת מטרותינו והן לבניית מערכת יחסים חיובית עם עמיתנו לעבודה.
מיתוס 5
מצב הכלכלה לא טוב, אז זה זמן רע לנהל משא ומתן
כישרון טוב קשה למצוא והוא מוערך מאוד על ידי המעסיקים. יתר על כך, מעסיקים משאירים קצוות רופפים בהצעה בכוונה, כי הם מצפים למשא ומתן. בנוסף, משכורת היא לא הפרט היחיד שאפשר לשאת ולתת עליו: החזר שכר לימוד, לוח זמנים לעבודה, החזרי רילוקשיין מהווים דוגמאות נוספות לפריטים שאפשר לנהל עליהם משא ומתן. יש לשקול מה הכי חשוב לקריירה שלך ולנהל משא ומתן על נושאים אלו.
מיתוס 6
חיפוש מקוון יספק את המידע על המשכורת שאת/ה צריך לפני המשא ומתן
ישנם שפע אתרים מעולים המכילים נתוני שכר רבים, לרוב המידע הזה מאוד כללי. כדאי לאסוף מידע באמצעות הרשתות החברתיות והמקצועיות שלך: עמיתים מהלימודים למשל. יש להתייעץ איתם מהי הצעת שכר סבירה לתפקיד כזה במקום לשאול אותם כמה הם מרוויחים. כמובן שייתכנו הבדלים בשכר הקשורים במאפיינים נוספים (למשל אזור גאוגרפי)
מיתוס 7
ההכנה לא ממש משנה - הכל מסתכם באיך אני מציג/ה את עצמי במהלך המשא ומתן.
שיעורי הבית הקודמים למשא ומתן חשובים יותר ממה שאת/ה חושב/ת ומשפיעים באופן דרמטי על ביצועי המשא ומתן בזמן אמת. הכן/יני שיעורי בית כדי לברר על מה סביר לנהל משא ומתן ותרגל את המשא ומתן עם חבר/ה עד שתצליחו. כמו כן הכנס/הכניסי את עצמך להלך רוח בטוח לפני המשא ומתן. במחקר נמצא כי זה עוזר להיזכר מתי היית אסרטיבי/ת בעבר ולדמיין שאת/ה מנהל/ת את המשא ומתן עבור חבר/ה.
מיתוס 8
בקש/י מה שאת/ה רוצה
לא! עליך לבקש יותר ממה שאת/ה רוצה. משא ומתן הוא תהליך הכרוך בהלוך ושוב ולא רק כן או לא. השאר/השאירי לעצמך מרחב לנוע בתוכו כדי להגיע לשכר שאת/ה חושק/ת בו.
מיתוס 9
אם המנהל/ת שלך אומר באופן מיידי כן - צא/י לחגוג
לקבל מייד כן במשא ומתן, אומר שככל הנראה לא ביקשת מספיק. מחקרים מראים שהצבת מטרה גבוהה אך ריאליסטית משפרת את תוצאות המשא ומתן. יש לאסוף מספיק מידע, מבעוד מועד, כדי לדעת שאת/ה לא מוכר/ת את עצמך בזול.
מיתוס 10
אם אומרים לך לא, זה לא אומר שהמשא ומתן היה טעות
בעצם ניהול המשא ומתן, הראית למעסיק/ה שלך שאת/ה אסרטיבי/ת ושאת/ה יודע/ת לנהל משא ומתן שהינה מיומנות חשובה. את/ה גם עשוי/ה ללמוד דברים במהלך המשא ומתן שיסייעו לך במשא ומתן הבא.
השתמש /י בזה כהזדמנות להבין יותר על האופן שבו משכורות נקבעות ואיך החלטות מתקבלות בארגון החדש שלך.
חיפוש מקוון יספק את המידע על המשכורת שאת/ה צריך לפני המשא ומתן
ישנם שפע אתרים מעולים המכילים נתוני שכר רבים, לרוב המידע הזה מאוד כללי. כדאי לאסוף מידע באמצעות הרשתות החברתיות והמקצועיות שלך: עמיתים מהלימודים למשל. יש להתייעץ איתם מהי הצעת שכר סבירה לתפקיד כזה במקום לשאול אותם כמה הם מרוויחים. כמובן שייתכנו הבדלים בשכר הקשורים במאפיינים נוספים (למשל אזור גאוגרפי)
מיתוס 7
ההכנה לא ממש משנה - הכל מסתכם באיך אני מציג/ה את עצמי במהלך המשא ומתן.
שיעורי הבית הקודמים למשא ומתן חשובים יותר ממה שאת/ה חושב/ת ומשפיעים באופן דרמטי על ביצועי המשא ומתן בזמן אמת. הכן/יני שיעורי בית כדי לברר על מה סביר לנהל משא ומתן ותרגל את המשא ומתן עם חבר/ה עד שתצליחו. כמו כן הכנס/הכניסי את עצמך להלך רוח בטוח לפני המשא ומתן. במחקר נמצא כי זה עוזר להיזכר מתי היית אסרטיבי/ת בעבר ולדמיין שאת/ה מנהל/ת את המשא ומתן עבור חבר/ה.
מיתוס 8
בקש/י מה שאת/ה רוצה
לא! עליך לבקש יותר ממה שאת/ה רוצה. משא ומתן הוא תהליך הכרוך בהלוך ושוב ולא רק כן או לא. השאר/השאירי לעצמך מרחב לנוע בתוכו כדי להגיע לשכר שאת/ה חושק/ת בו.
מיתוס 9
אם המנהל/ת שלך אומר באופן מיידי כן - צא/י לחגוג
לקבל מייד כן במשא ומתן, אומר שככל הנראה לא ביקשת מספיק. מחקרים מראים שהצבת מטרה גבוהה אך ריאליסטית משפרת את תוצאות המשא ומתן. יש לאסוף מספיק מידע, מבעוד מועד, כדי לדעת שאת/ה לא מוכר/ת את עצמך בזול.
מיתוס 10
אם אומרים לך לא, זה לא אומר שהמשא ומתן היה טעות
בעצם ניהול המשא ומתן, הראית למעסיק/ה שלך שאת/ה אסרטיבי/ת ושאת/ה יודע/ת לנהל משא ומתן שהינה מיומנות חשובה. את/ה גם עשוי/ה ללמוד דברים במהלך המשא ומתן שיסייעו לך במשא ומתן הבא.
השתמש /י בזה כהזדמנות להבין יותר על האופן שבו משכורות נקבעות ואיך החלטות מתקבלות בארגון החדש שלך.
כישורי משא ומתן הם קריטיים להצלחת הקריירה שלך, אז אל תתמכר למיתוסים האלה. אם תעשה את שיעורי הבית שלך ותנהל משא ומתן על מה שאתה רוצה, תקבל יתרונות משמעותיים במשך שנים רבות.
חומרים:
כתבה: מירב האובן, יועצת קריירה, המרכז לפיתוח קריירה, אוניברסיטת תל אביב, בוגרת הפקולטות למדעי החברה ולניהול ובית הספר לחינוך באוניברסיטת תל אביב
לשיתוף:
| | | |